اینفلوئنسرها یا افراد تأثیرگذار کسانی هستند که در یک حوزه یا صنعت خاص برای خود اعتباری را کسب کرده اند. آنها به عنوان کارشناسان موضوعی شناخته شده، و به عنوان منابع معتبر اطلاعاتی در نظر گرفته می شوند. مردم به آنچه آنها می گویند گوش فرا داده و اغلب می توانند بر روی تصمیمات مردم تأثیر بگذارند.

شما به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی محتوا خود باید حداکثر استفاده را از این تأثیرگذاری آنها برده و آنها را در تولید محتوای خود دخیل کنید. برای انجام این کار چندین انتخاب وجود دارد 

نام این افراد را در محتوای خود ذکر کنید

یکی از بهترین راه ها برای جلب توجه افراد تأثیرگذار به شما و محتوای شما نام بردن از آنها در متن تولید محتوایی است که انجام می دهید. برای مثال، شما مطلب یکی از کارشناسان حوزه کاری خود را پیدا می کنید. این مطلب الهام بخش شما برای نوشتن چیزی مرتبط با آن می شود. می توانید در نوشته خود به آن مطلب لینک دهید و عنوان کنید که چگونه از این مقاله الهام گرفته اید. یا می توانید مطالعه آن مطلب را به مخاطبین خود توصیه کنید.

پس از آن، مطلب خود را بر روی شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته و آن فرد سرشناس را تگ کنید. همچنین می توانید یک ایمیل به آن فرد ارسال نموده، و با دادن لینک، از اینکه باعث الهام بخشی به شما شده از او تشکر کنید.

در اینجا هدف ما این است تا افراد سرشناس را تشویق کنیم مطلب ما را با دنبال کننده های خود به اشتراک بگذارند. همچنین لینک دادن به آنها، نمایه لینک شما را تقویت خواهد نمود، که این برای استراتژی بازاریابی محتوای شما مفید است. 

مطالب افراد سرشناس را گردآوری کنید

افراد سرشناس از قبل مخاطبان خاص خود را دارند. برای اینکه کاری کنید تا مخاطبین آنها مطالب شما را بخوانند می توانید محتوایی تولید کنید که بینش ها و دیدگاه های آنها را بیان می کند. یک راه عالی برای انجام این کار از طریق گردآوری مطالب است. موضوعی را انتخاب نمایید و بعد نظرات کارشناسان مختلف در آن حوزه را جمع آوری کنید. 

با افراد سرشناس مصاحبه کنید

یک راه بسیار مفید دیگر برای غنی کردن محتوای خود، و دستیابی به مخاطبین افراد سرشناس، انجام مصاحبه با آنهاست. این تا حدودی شبیه گردآوری نظرات کارشناسان است، با این تفاوت که شما برای هر فرد تأثیرگذار یک مطلب اختصاص می دهید.

این فرد تأثیرگذار ممکن است مصاحبه را با مخاطبین خود در میان بگذارد و آنها را به سمت سایت شما هدایت کند. همچنین از این طریق با آن فرد رابطه بر قرار می کنید.

بازاریابی محتوا به منظور موفقیت و اثربخشی باید طبق برنامه‌ریزی مشخص انجام شود. رعایت ترتیب مراحل مختلف برنامه بازاریابی محتوا و اجرای صحیح هر مرحله تضمین کننده موفقیت یک برنامه بازاریابی محتوا است. عملکرد اشتباه بازاریابان محتوا در انجام هر یک از این مراحل ممکن است منجر به شکست برنامه بازاریابی شما شود. در ادامه به اشتباه بزرگ در بازاریابی محتوا که بسیار شایع است اشاره خواهیم کرد و برای هر یک راه حل مناسبی را پیشنهاد می‌کنیم.

شناخت غلط مخاطب محتوای بازاریابی

مخاطبین شما در برنامه‌های بازاریابی محتوا چه کسانی هستند؟ این مهم ترین سوالی است که شما باید پیش از اقدام به تولید محتوا از خود بپرسید. بزرگترین اشتباه در بازاریابی محتوا این است که بدون شناخت دقیق و کامل مخاطبین شروع به کار کنید. مخاطبین شما گروه‌های متفاوتی از کارافرینان تا مصرف کنندگان معمولی را شامل می‌شود. هر یک از این مخاطبین از رسانه‌ها، شبکه‌های اجتماعی و کانال‌های خاص خود استفاده می‌کنند. محتوای شما باید به طور اختصاصی برای کانال مورد استفاده مخاطبین هدف‌تان تولید و در آن به اشتراک گذاشته شود. همچنین با توجه به استراتژی بازاریابی خود باید مخاطبین هدف را مشخص نموده و محتوایی متناسب با نیازهای آنان و هدف خود تولید کنید.

 عدم توجه به مرحله ی تدوین استراتژی در بازاریابی محتوا

پیش از هر اقدامی استراتژی کلی بازاریابی محتوایی را تعیین کنید. در این مرحله شما باید تصویری کلی از برنامه‌های آینده خود ترسیم کنید. برای این کار با تمام اعضای تیم واحد بازاریابی و فروش خود تشکیل جلسه دهید و استراتژی کلی را با بهره گیری از نظرات آنها در خصوص محصول، مشتریان بالقوه و علائق آنها تدوین کنید. این کار باعث می شود محتوای شما به میزان زیادی مورد توجه مخاطبین قرار گیرد.

استفاده از تیترهای خسته کننده

وقتی شما محتوای بازاریابی خود را منتشر می‌کنید به طور متوسط از هر ده نفر هشت نفر تیترهای شما را می‌خوانند اما تنها دو نفر ادامه مطلب را مطالعه خواهند کرد. نوشتن تیترهای جذاب نیازمند کسب مهارت و تجربه است. شما می‌توانید در این لینک نکات آموزشی و فرمول‌ها و روش‌هایی آزمایش شده را در رابطه با نوشتن تیترها و عناوین تاثیر گذار و جذاب را مشاهده کنید. برخی از این روش‌ها عبارتند از: استفاده از اعداد در عنوان، انتقال حس اضطرار یا محرمانگی و وعده ارائه ی راه حل‌هایی که خواننده همواره به دنبال آنها بوده است در ادامه مطلب.

 حفظ یک وبلاگ منسجم

آیا می‌دانید چند وبلاگ راه اندازی، ایجاد یا در لیست کارهایی قرار گرفته است  اما هرگز به درستی نگهداری نمی‌شوند؟ در سال 2021 یکی از آنها نباشید. داشتن یک وب سایت مناسب برای نمایش خدمات و ارتقا brand نام تجاری خود مهم است. اما امروز، نداشتن وبلاگ به معنای از دست دادن هدایت ورودی، فرصت های ترافیکی و از دست دادن علاقه (و کلی کلیک) خوانندگان خود است.

وقتی سازندگان محتوا از وبلاگ نویسی به عنوان یک روش بازاریابی استفاده می کنند، مزایای اساسی وجود دارد، از جمله:

• افزایش ترافیک
• اتصال به شبکه های اجتماعی
• قرار گرفتن در معرض نتایج جستجو

اگر به هیچ وجه وبلاگ نویسی نمی‌کنید، تمام ترافیکی را که می‌تواند به Lead منجر شود از دست می‌دهید، مخصوصاً وقتی در پایان پست‌های خود یک تماس برای اقدام اضافه می‌کنید. اگر وبلاگ نویسی می‌کنید، اما سازگار نیستید، وقت آن است که زمان اختصاص دادن را برای تحقق آن اختصاص دهید.

نادیده گرفتن فرصت های بازاریابی از طریق ایمیل

یک کمپین موفق بازاریابی از طریق ایمیل می تواند به شما کمک کند تا یک پایگاه مشترک گسترده ایجاد کنید ، این به معنای تازه نگه داشتن نام تجاری و خدمات شما در ذهن خوانندگان است بازاریابی از طریق ایمیل مقرون به صرفه است و از هر 1 دلار هزینه شده تقریبا 41 دلار فروش دارد (هافینگتون پست). این عملکرد بهتر از رسانه های اجتماعی، نمایش تبلیغات، بازاریابی موتور جستجو و بازاریابی موبایل دارد. دیوانه! شاید شما بازاریابی از طریق ایمیل را امتحان کرده باشید، اما کلیک های شما آن چیزی نبوده است که شما امیدوار بودید. برای بهبود نرخ‌های بازاریابی چند مرحله انجام دهید:

• ساخت ایمیل با پاسخگویی از طریق تلفن همراه
• افزودن چندین CTA
• استفاده از پیوندهای رسانه های اجتماعی سفارشی

همیشه به یاد داشته باشید که باید برای ایجاد یک موضوع عالی جذاب وقت بگذارید، یکی با زبانی که باعث عمل شود و شامل شخصی سازی (در صورت امکان) باشد. یک موضوع جذاب درگاه ورود به محتوای شماست.

سو استفاده از شبکه‌های اجتماعی

کانال‌های رسانه‌های اجتماعی انواع مختلفی (رایگان!) را فراهم می‌کنند که از طریق آن بازاریابان محتوا می‌توانند مخاطبان زیادی را جلب کنند، اما اغلب ما از ابزارهای نوآورانه موجود استفاده نادرست می‌کنیم.

با درک نکردن مخاطب، توجه نکردن به رقبا و درگیر نشدن با کاربران اجتماعی، چیزی بسیار قدرتمند را در کنار جاده محتوا می‌گذاریم. برنامه ریزی پست ها در موثرترین سایت‌های اجتماعی معجزه می کند برای تلاش شما برای دستیابی، و همچنین نحوه تعامل مخاطبان با یکدیگر. اگر حضور در شبکه های اجتماعی ندارید، به آن نیاز دارید. اگر یکی از آنها را دارید و به طور مداوم پست نمی کنید، اکنون زمان شروع است.

عدم تصحیح و بررسی دستور زبان

خیلی ساده به نظر می‌رسد، درست است؟ اما برای ما که به گرامر و هجی علاقه داریم، مخلوط کردن کلماتی مانند آنها، و آنها بیش از حد آزار دهنده است - این یک توهین به سیستم آموزشی مدرن است. اشتباه دیگری که بسیار رایج است، سو استفاده از رسولان است، این در مقابل آن است، و عدم توافق در موضوعات و افعال در یک جمله. اگر احساس کنید برای نجات جان خود نمی توانید هجی کنید، قابل درک است - کسی را امتحان کنید که برای شما املا بررسی کند. مجموعه دیگری از چشم ها (یا دو چشم) را به مطالب خود نگاه کنید و اشتباهات گرامری را بررسی کنید. قبل از انتشار در یک تهیه کننده کتاب سرمایه گذاری کنید. زیرا، در واقع، هیچ چیز غیرحرفه ای دیگری در محتوای آنلاین از کلمات غلط املایی یا رسولان تصادفی وجود ندارد.

بازاریابی محتوا اکنون تقریباً در تمام دنیای بازاریابی دیجیتال حاضر است. ۹۰ درصد از همه کسب و کارها از یک استراتژی محتوا برای دیده شدن بیشتر برند خود و درگیر شدن با مخاطبان از طریق رسانه‌های اجتماعی استفاده می کنند.

بازاریابی محتوا

بسیاری از شرکت هایی که در اتخاذ بازاریابی محتوا کُند بودند و نگران بودند که آیا این کار بازگشت سرمایه را برای آنها فراهم می‌کند یا نه، اکنون از این استراتژی استفاده می‌کنند. با این حال محتوا بی‌شک سلطان بازاریابی مدرن است و هر شرکتی که یک استراتژی محتوا نداشته باشد احتمالاً شکست می خورد.

اینکه شما در ارائه محصولاتتان چه ادبیاتی را به کار می‌برید در آینده کسب و کار شما موثر خواهد بود. در بازاریابی آنلاین همیشه توصیه می‌شود در محصولاتی که ارائه می‌کنید اصل سادگی را در نظر بگیرید. هر چه خریداران بتوانند آسان تر از محصولات استفاده کنند شما راحت‌تر می‌توانید کسب درآمد کنید زیرا که مخاطبان بیشتری را به خود جذب می‌کنید.

در بازاریابی آنلاین باید تماما تمرکز خود را بر روی اعتماد مخاطبان بگذارید، مسلا قول تضمین محصولات خود را بدهید یا خدمات پس از فروش ارائه کنید. یکی از راه‌هایی که در بازاریابی محتوا موثر است این است که یک سری خدمات رایگان یا محصولات رایگان توزیع کنید این باعث جلب مخاطب می‌شود و در نهایت باعث افزایش فروش خواهد شد. 

مزیت های محصول شما نسبت به سایر رقبا چیست؟

در این مرحله شما باید با ذکاوت خود در  تولید محتوا  کلمات را جوری بچینید که مخاطب برای محصول و خدمات شما قیمت بالاتری را پرداخت کند زیرا که از محصولات و خدمات شما اطمینان دارد و با مقایسه شما و سایر رقبا در فضای بازاریابی محتوا این انتخاب هوشمندانه را داشته است. هیچ گاه به مخاطب خود دروغ نگویید! زیرا که او را دلزده خواهید کرد و روند بازاریابی محتوای شما سیر نزولی پیدا می کند و اعتماد مخاطبان از بین می رود.

همیشه به خاطر داشته باشید تشکر کردن یک نوع عادت بسیار محترمانه است که باید در خود پرورش دهید این سپاس گزاری به مخاطب می گوید که صاحب این کسب و کار فارغ از تبلیغاتی که برای محصولات خود می کند برای من به عنوان مخاطب احترام زیادی قائل است.

راه های ارتباطی در بازاریابی آنلاین حرف اول را می زنند.

بخش تماس با ما یا راه های ارتباطی با ما نقش پررنگی را در ارتباط گیری شما و مخاطبان ایفا می کند. پس در این زمینه تمرکز  بیشتری کنید و همیشه در دسترس مخاطبان خود باشید تا بتوانند به آسانی با شما ارتباط بگیرند و سوالات خود را از شما بپرسند. مسیرهای ارتباطی را افزایش دهید. مثلا از شماره تماس، درج ایمیل، ایدی تلگرام، صفحه instagram و... استفاده کنید تا مخاطب خود یکی از این راه ها را برای ارتباط گیری با شما انتخاب کند.

• در بازاریابی محتوا این نکته را در نظر بگیرید که سایت شما ریسپانسیو باشد یعنی در نسخه های موبایلی نیز سایت شما باز شود و مخاطب به راحتی به اطلاعات مورد نیاز دست یابد.
• از طریق بک لینک نیز می‌توانید در بخش‌های مختلف سایت خود مخاطبان را به سمت سایت خود هدایت کنید.
• به نظر می‌رسد یکی دیگر از مهم‌ترین راه‌های افزایش فروش این است که در آپشن‌های خرید محصول، بخش عودت هزینه نیز وجود داشته باشد که در صورت عدم رضایت مخاطب بتواند پولی که بابت خرید محصول داده است را باز پس گیرد. این کار حس اعتماد به او می‌بخشد.

اگر می خواهید میزان فروش کسب و کار خود را تقویت نمایید به این پنج نکته دقت کنید.

۱. استراتژی‌های محتوای منحصر به فرد برای شبکه های اجتماعی مختلف ایجاد کنید

بازاریابی و محتوای شبکه های اجتماعی دست به دست می‌شوند. اما این مهم است که شما از طریق خودکار سازی و میانبرها، به امید نتایج سریعتر، صدای خود را از دست ندهید. هر شبکه اجتماعی مخاطبین متمایز خاص خود را دارد. لذا نمی توان خیلی ساده با هر یک از آنها به شیوه یکسان برخورد کرد. برای مثال، لینکدین دارای مخاطبین حرفه ای تری نسبت به فیسبوک است،

در حالی که توییتر بر روی پیام های کوتاه و نکته‌ای متمرکز می باشد. زمانبندی ارسال مطلب و استراتژی محتوای مختلفی را برای هر شبکه در نظر بگیرید، به طوری که بتوانید از مزایای ویژگی‌های منحصر به فردی که هر یک از آن‌ها ارائه می‌دهند بهره مند شوید.

۲. بر روی مراحل پایه متمرکز باشید

 محتوای عالی همواره حول محور یک شخصیت خریدار خاص می‌چرخد. با این حال بهترین محتوا، با تمرکز بر روی این که خریدار شما در کدام کانال بازاریابی یا مرحله از خرید است، یک لایه عمیق تر می رود. برای مثال، احتمالاً مایل نباشید یک مطلب در مورد اینکه چرا محصول شما عالیست را برای کسی که قبلاً این محصول را از شما خرید است ارسال کنید، هرچند زمانهایی وجود دارند که شاید این کار بد نباشد. در عوض، مطالبی در رابطه با محصولات یا خدمات تکمیلی که می‌توانید ارائه کنید برای آن‌ها ارسال نمایید. با یان کار فرصت‌هایی را برای بیش فروش یا upsell خواهید داشت.

۳. محتوایی که لیست علاقمندان شما را بزرگ می کند خود کار نمایید

برخی از متخصصان فروش با این نکته موافق هستند و برخی دیگر قطعاً خیر. نرم افزارهای عالی برای اتوماسیون بازاریابی می توانند به تیم های فروش کمک کنند. این کار نه تنها همه ورودی‌ها را مورد نظارت قرار می‌دهد بلکه منجر به افزایش مسئولیت پذیری می شود.

۴. از پست کردن نترسید

منظور ما این نیست که وارد یک دفتر شده و با مشاهده اتوماتیک بودن همه چیز دیوانه گردید. ما درباره پست کردن، همانطور که در پست مستقیم وجود دارد، صحبت می کنیم. وقتی به محتوا فکر می کنیم تقریباً همیشه منظورمان محتوای دیجیتال است. اما برخی اشکال ساده از پست مستقیم نیز وجود دارند که واقعاً می‌توانند در نزدیک شدن به اهداف به ما کمک کنند

۵. جریان را بدانید

به منظور تقویت واقعی فروش خود از طریق محتوا باید بدانید سفر معمولی خریدار شما شبیه چیست. ما در اینجا واقعاً درباره مردم شما صحبت می کنیم، و اینکه چطور به بهترین شکل ممکن می توانید آن‌ها را از طریق آگاهی بخشی، توجه و فرآیندهای خرید هدایت کنید. آگاهی از این جریان و قادر بودن به نگاشت یک نسخه جهانی که هم بازاریابی و هم فروش بتوانند به اشتراک بگذارند، واقعاً به شما کمک خواهد کرد تا محتوای قابل درک و سودمندی را ایجاد کنید.